Le défi de l'espace
Les copropriétés doivent faire face à un manque crucial d'espace pour aménager des places de stationnement vélo. Les équipements doivent être ultra compacts, ergonomiques et nécessitant peu d'entretien, tout en permettant d'attacher les vélos correctement. Cette contrainte physique impose aux industriels de développer des solutions innovantes et optimisées pour répondre aux besoins spécifiques des copropriétés.
Pour relever ce défi, les industriels peuvent investir dans la recherche et le développement de nouveaux produits, tels que des racks à vélos modulables ou des systèmes de rangement verticaux, qui maximisent l'utilisation de l'espace disponible tout en garantissant la sécurité et la praticité pour les utilisateurs. Des solutions existent déjà en particulier en Hollande et ne demandent qu'à inonder le marché français !
Le besoin d'expertise
Une offre percutante dans ce marché sera probablement celle qui présentera un visage humain rassurant et expert. Les copropriétaires recherchent des solutions fiables et efficaces, nécessitant une expertise pour leur installation et leur maintenance. Les industriels qui sauront offrir un service client de qualité et des conseils personnalisés auront un avantage concurrentiel sur ce marché.
Pour répondre à ce besoin, les industriels peuvent investir dans la formation de leur personnel pour garantir un service clientèle de haut niveau. De plus, la mise en place de partenariats avec des experts en aménagement urbain ou des associations de cyclistes peut renforcer la crédibilité de leur offre et rassurer les clients quant à la qualité des produits et des services proposés. En tant qu'experte dans ce domaine depuis une dizaine d'années, je conseille certaines entreprises du secteur dans leur stratégie commerciale et marketing, aussi n'hésitez pas à me contacter afin d'échanger.
Le défi financier
Le manque d'argent constitue un obstacle majeur pour les copropriétés dans l'aménagement de places de stationnement vélo. Les politiques publiques, telles que Alvéole+, offrent des solutions pour rendre le parking vélo accessible. Cependant, la durée limitée de ces programmes soulève des incertitudes quant à leur pérennité. Pour en savoir plus lire mon article intitulé : "Plan Vélo 2023-2027 : Faut-il comprendre que la subvention Alvéole+ sera renouvelée ?"
Pour surmonter ce défi, les industriels peuvent travailler en étroite collaboration avec les autorités publiques pour développer des solutions de financement innovantes, telles que des prêts à taux préférentiels ou des subventions spécifiques pour les copropriétés. Si vous démontrez aux pouvoirs publics qu'en plus de décarbonner la mobilité, vous créez des emplois locaux, vous maximiserez vos chances d'obtenir du soutien de leur part.
Opportunités pour de nouveaux acteurs
L'intensité concurrentielle sur ce marché n'est pas encore énorme. Les sociétés qui réussissent aujourd'hui sont souvent des PME historiques, offrant des solutions adaptées aux besoins des copropriétés mais faute de concurrence, nombre d'entre elles privilégient maintenant plutôt les promoteurs immobiliers et les collectivités car ces segments sont plus lucratifs. Les grandes entreprises du secteur, quant à elles, se concentrent davantage sur la distribution et ne proposent que peu de conseils ou d'assistance à l'installation. Cela ouvre la porte à de nouveaux acteurs, à condition qu'ils adoptent une approche humaine, économique et à forte valeur ajoutée.
Pour les nouveaux entrants sur ce marché, il est essentiel de se démarquer par des produits et des services innovants, une approche client personnalisée et un positionnement différencié par rapport aux acteurs établis. De plus, la mise en place de partenariats stratégiques avec des acteurs locaux ou des associations de cyclistes peut permettre aux nouveaux arrivants de gagner en crédibilité et en visibilité sur le marché.
L'importance de produire localement
Produire en France serait cohérent avec l'objectif de promouvoir un moyen de déplacement décarboné tel que le vélo. En effet, nombre d'équipements de stationnement viennent de l'autre côté de la planète. De plus, cela permettrait de maîtriser la production et les stocks, tout en favorisant l'emploi local et en contribuant au dynamisme économique des régions. Si vous avez la possibilité en plus de faire travailler du personnel en insertion, votre approche vertueuse serait complète et en accord avec les valeurs de nombre de copropriétaires.
La valeur ajoutée d'une offre intégrée
Un élément différenciant ultra salvateur pour un nouvel entrant serait la capacité à proposer non seulement les équipements mais aussi la pose et les travaux préparatoires afin que les copropriétés n'aient qu'un seul interlocuteur. En tant que fondatrice de Clap Vélo, je suis toujours heureuse de voir de nouveaux entrants sur le marché de stationnement, en particulier lorsqu'ils ont à cœur de fournir des solutions de qualité et de défendre une approche locale et personnalisée. Si tel est votre cas, contactez-moi, je serai ravie de vous aider à vous faire une place sur le marché en vous proposant mes services.
En conclusion, le marché des aménagements de stationnement vélo en copropriété offre des opportunités significatives pour les industriels. En développant des solutions innovantes, en offrant un service client de qualité et en produisant localement, les industriels peuvent s'implanter durablement sur ce marché en plein essor.